首先给大家讲一下无网络营销模式: 营销职能:直销模式、行业整合、面对大户、利 益融合 营销目的:打破网络营销的僵局 营销特性:订单销售、交换销售 优势评估:利益较大化。 大家都知道如今这个市场,只要是能盈利的产品,大家都是一涌而上。销售就成了广大厂家及销售人 员头痛的问题,好的产品,优的品牌在没有宣传、没有推广前,销售不会有大的起色,我相信大部分从事营销的人都会有这样的深切感受。但如何做好化肥市场的宣 传工作,我认为应从以下几个方面进行操作:
「过滤违法词」、当今社会是高度信息化的社会,市场信息的收集与运用便是化肥销售的关键,业务员身处市场 一线,较了解市场动向、消费者的需求特点、竞争对手的变化、经销商的要求、销售活动中存在的问题等等,这些信息及时地反馈给企业,对决策、宣传促销有着重 要的意义,所以只有不断提高自己对市场的灵敏度才能将宣传工作做好。
第二、现在农资业界的每个经销商都已使用过:电视广告、促销宣传、有奖销售等手段,但付出未必 都有大的回报,换句话说,宣传目的的表达不理想,究其原因,没有适合自己的宣传模式。底层经销商加盟是有效的手段之一,这样可以创建自己的大量资金和实 力,也有利于销售渠道的维护和管理,经销商同底层客户上下一心将市场做好。同时,“加盟店”这种合作方式必须以利润较大化为基础,明确两者之间的利益关 系,而不是谁在管谁,要抱有一种帮人致富的平和心态带领大家共同致富。
第三、市场服务和宣传是不能分开的,农民今后科学种田的意识不断提高,对施肥的标准也不断加强,农民渴望得到企业、经销商或专业人士的指导,所以在今后的销售中能真正在市场中占据不败之地,宣传与服务结合在一起是必然的趋势。
明顺化肥生产设备公司的专业销售人员指出:销售应该以市场需求为中心,而市场又瞬息万变,厂家要做好自己的销售,必须结合自己的市场,采用不同的销售方式将销量提升,如同明顺化肥生产设备一样,要想销售的好,那就得有好的质量与精英销售团队才行。
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文章标题:化肥销售技巧及化肥销售模式
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