化妆品展示柜销售不得不学的两招

   日期:2020-06-02     浏览:254    评论:0    

客户找我们采购化妆品展示柜的时候,在谈判时就会拿多家来比较,在这个时候,作为展柜制作公司要怎样做,才能让客户把订单下给我们呢?郑州泰达展示柜觉得有两点是销售人员所必须掌握的技巧。

首先,我们在给客户介绍化妆品展示柜产品优点的时候,切记不可说同行哪家产品不好,我们一定要学会说出自己产品的优势在哪里,跟市面的产品有何区别。因为客户在采购化妆品展示柜产品的时候,基本上是做过相关调查的,很多客户非常反感销售人员说别人家的产品缺点,来提升自己的优势。这么做是非常不可取的。我们只需要说出自己的优点,客户自然会比较。尽可能的让客户多了解产品,有机会还可以让客户到展柜制作工厂参观产品制作过程。

其次,找到客户所担心的点并解决它,让客户无后顾之忧。因为客户对于我们化妆品展示柜产品来说,相对是外行,心中难免有很多的顾虑。比如产品牢固定,使用年限等。很多外地客户还担心安装问题,对此,我们做为化妆品展示柜厂家,应该尽可能的把展柜制作工厂的服务介绍给客户,一般,本地客户都可以提供送货上门安装服务的,外地客户我们会提供安装图纸或者安装视频教程。只要客户心中所担心的问题解决了,客户自然而然的就会下单给我们。

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