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信息编号:1559718442-16119 发布时间 2019-06-05 15:07 意向客户:806 人 收藏本页
家电维修市场饱满,增加附带家电清洗扩大规模,想要了解家电维修市场饱满,增加附带家电清洗扩大规模,我们就要知道关于家电的一些基本情况。
仔细分析发展目前国内家电维修店遇到以下4方面的问题:
1、电器制造技术越来越成熟,尤其是高端制造更是行业发展的趋势,家电维修空间会逐步变窄;
2、当下大量的技术学校培养了大量的家电维修等方面的技术人才,行业竞争加剧,很多地方都是一个社区一个小的维修网点,想在行业有所突破太难;
3、大的家电品牌在选择上会采用规模化的维修团队,如果失去前面10余年的长期布局机会,再想在这其中捞金几无可能;
4、创业大军越来越多,很多不懂行业的新人会选择传统家电维修,无疑使竞争变得更加激烈。 由于上面的几点因素,想要保住现有的收益的概率几乎为零,与其坐等行业洗牌,不如从自身开始改变,寻求合适的投资项目成了家电维修店的当务之急。正是由于做过这么多年的家电维修,部分家电维修从业者了解到了家电清洗保养的需求,人们生活水平提高,对生活品质的追求不再含糊,加之新闻媒体对家电二次污染的相关报道越来越多,经常有消费者会问到是否能提供家电清洗服务,这让家电维修师傅做出了家电清洗行业发展出一片新天地的决定。
由于没有经营生意的经验,一般的家电维修店老板对自己操作市场信心不足,他不知道从哪里入手,甚至不知道如果定制员工薪资标准,如何进行市场开发等。经过和格科总部招商同事的沟通,可以获得很多总部同事给予的宝贵经验和建议,对自己的在行业的发展有了更多的信心。对于清洗技尸由于有维修的经营,通过试用产品和总部同事的介绍,轻松掌握。很快在当地找好店面,和格科总部正式签约。 家电维修师傅选择家电清洗创业的故事还有很多。想找一个适合自己,能长期发展的项目实属不易,对行业的深入了解是创业成功的前提条件。 关于家电清洗存在的必要性 想象一下,家电使用时间过久会怎样?会布满污尘、长满细菌、堆积大量油污,对人体造成严重健康威胁、对周围环境产生不好的视觉影响。那么家电清洗行业的诞生是必然性的。家电清洗有三个方面,一是为了健康需求而进行的清洗,比如饮水机清洗、空调清洗、油烟机清洗、冰箱清洗消毒、洗衣机清洗等;第二是为了对家电进行维护、保养、消除安全隐患而进行的清洗,比如太阳能清洗、地暖清洗、锅炉除垢等;第三是为了电器自身的洁净和延长使用寿命而清洗
3大步骤;宣传到达率,客户转化率,会员转化率
这是全国家电行业专家得出的结论,开始较应该重视的三个数据。。
说句疯狂的话,家电清洗行业本质上是个大数据,大产业行业。
哈哈,不太要脸。。的确,我在家电清洗行业工作8年时间,见过太多品牌下来,又有很多新品牌起来,为什么咱们格科做了19年,全国加盟商还这么稳定呢?
好好,简单聊聊。。。一个宣传达到率,为啥家电清洗的很多个体户做不好,其实原因很简单就是宣传不到位,没有人知道,宣传方式单一,就发宣传单贴个小广告,有个毛用。。。
贴小广告是较有意思的广告宣传方式,这不就等于把告诉别人我是低价,low逼吗?
贴小广告较好的方式就是进入家里直接贴油烟机上,哈哈。办法很多,有机会具体讲。
现在较常用的宣传方式就是小区活动。
流程基本是这样:3到5天的市场预热, 周末做现场清洗和促销,下周干活。
很会做小区活动的,其实他们的加盟商其实是不赚钱的,为啥呢?给你算算
她们开业的时候会找一个人加你加盟的上家的人去搞活动,主要做的是促销,68洗烟机,150随意洗三台家电等等,一天收个800到2000是没有问题的,但其实500以内是不赚钱的。
为啥呢?因为你忘记了3到5天的预热,活动的俩天,然后干活的3到5天,较起码的3到5个人工。。。你收了这500这么一平均哪还有钱赚?
就是看着热闹了,那有啥用?
做小区活动,主要是积累人气,真正赚钱的是会员转化率,一个家庭用户500到1000年度卡,500不看眼里,主要是增加会员制。
真正的小区活动叫做服务+产品+会员卡三位一体的销售。
清洗剂的利润起码在200%,一天卖个1000块钱产品,这个纯利才是实打实的。。。